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阿裏實力商家課程學習收獲

發布時間:2018-10-16 閱讀:3241

阿裏學習的一些總結,分享給大家,希望你們能夠用得上噢

一 數據分析

1.數據指標製定,以什麽數據為參考(行業和場景不同,參考的數據不同)了解客戶企圖,分析行為路徑。從成交,詢盤,行業大盤等方麵。標品要把數據展示出來。

2.開發產品市場調研:a.參考零售平台銷售數據, 查看淘寶平台銷量,前十銷量;    b.阿裏指數查看采購指數和供應指數;   c.類目屬性的三個緯度:熱門基礎屬性,熱門營銷屬性,價格帶分布。

2.競品分析:找到競品--記錄競品內容--競品數據分析--確定競爭對手。

行業對手:TOP3對手,看同行數據,同層級數據,優秀同行店鋪。

找出競品:1688主推產品。

  1. 3. 自身產品分析:從單品緯度,橫向數據,店鋪數據,買家體驗清晰的知道自己的產品是在競品的什麽位置然後進行下一步提升優化。

  2. 4. 數據對比分析確定產品,確定價格。

B2B爆款不是流量取勝,是以店鋪綜合實力與客戶質量衡量

 

二 數據化測款

1.營銷寶測款:a.建立測款計劃 b.選擇關鍵詞(總關鍵詞數:20-30詞,3-5大詞 5-10個精準詞) c.關鍵詞出價(位置卡左側) d.投放時間全開(可以選擇避開上午時間 同行點擊) e.推廣地域(除港澳台外全開) f.測款周期(每天消耗可以在300元左右,時間為2-3天) 大詞8 精準詞2   8:2

  1. 1. 測款數據分析:點擊率 詢盤率,轉化率。

主圖點擊,看優秀同行的主圖,做出比較吸引人眼球的主圖。一個店鋪至少要有10款動銷產品,爆款帶動爆款,隻有一款或者兩款的話,如果掉下去了整個店鋪數據都會受到影響。並且近30天動銷率達到60%以上。

三 直播

可以開直播,介紹產品。

四 橫向市場

微供,采源寶,跨境,淘貨源等。

五 無線端

重視無線端,現在大部分流量都轉往無線端了,無線端詢盤下單幾率更高。裝修 板塊做一個實力展示,提升買家感覺,首頁凸顯產品,增加買家瀏覽深度。輪播圖第一張放營銷海報,第二張放主推產品,第三張放工廠實力展示,鏈接到首頁導航條上麵去。

六 老客激活和潛客邀約

做自主營銷策劃,店鋪活動,針對老客的活動,計劃。有誘惑力折扣,激活潛客




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